تفاوت بین PPC و CPC

تفاوت بین PPC و CPC برای افرادی که در دنیای دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنند، از اهمیت ویژه ای برخوردار است؛ هرچند که شاید تفاوت دقیق این دو برای بسیاری از افراد گنگ باشد، اما هر دو جزو مهمترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ هستند.

اگر به تازگی با دنیای تبلیغات دیجیتال آشنا شده‌اید، فراوانی کلمات اختصاری برای اصطلاحات و معیارهای مختلف ممکن است کمی گیج کننده باشد؛ دانستن مفاهیم کلی بسیار خوب است، اما به صورت دقیق تر درک معانی واقعی این اصطلاحات، چگونگی ارتباط آنها با یکدیگر و کاری که انجام می‌دهند نیز مورد نیاز است.

PPC و CPC هر دو جزو ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بوده و اغلب در بازاریابی اینترنتی با یک معنا استفاده می‌شوند، اما به طور کلی PPC برای توصیف نوع برنامه تبلیغاتی و CPC مخفف هزینه به ازای هر کلیک است و معمولا در ارتباط با آنچه که در واقع برای هر کلیک در برنامه تبلیغاتی شما پرداخت می‌گردد، استفاده می‌شود.

برای نمونه‌ی مناسب می‌توان چنین گفت: "ما می‌خواهیم یک کمپین تبلیغاتی PPC را با Google اجرا کنیم و ما می‌خواهیم که CPC این کمپین را با قیمت 0.75 دلار انجام دهیم"

برای درک بهتر تفاوت بین PPC و CPC بهتر است به تعریف هر یک از آنها به صورت جداگانه بپردازیم.

PPC چیست؟

ارائه‌ی تعریف صحیح PPC قبل از بیان تفاوت بین PPC و CPC میتواند بسیار مهم و موثر باشد؛ به طور خلاصه، پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) به یک نوع تبلیغات اشاره دارد که در آن تبلیغ کننده، هزینه مشخصی را برای هر بار کلیک بر روی یکی از تبلیغات خود پرداخت می‌کند.

سود کلی این نوع از تبلیغات بسیار واضح است؛ با PPC شما پرداختی انجام نمی‌دهید، مگر اینکه کسی روی تبلیغ شما کلیک کند و وارد لینک یا صفحه‌ی هدفتان شود. البته هدف نهایی شما، تبدیل این مشتریان بالقوه به خریدار است که باید توسط مدیریت صحیح سایت و مدیریت محتوای وب سایت، مشتری را جذب نمایید؛ اما با استفاده از PPC بخش مهمی از راه را خواهید پیمود.

تبلیغات در گوگل ادوردز رایج ترین شکل تبلیغات PPC در موتورهای جستجو است. بسترهای نرم افزاری مانند Google Ads و Bing Ads به تبلیغ کنندگان اجازه می‌دهد تا براساس کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار و نقاط حساس مشتری خود، تبلیغ‌های مرتبطی را در نتایج جستجو نمایش دهند.

تبلیغات PPC در وب سایت های دیگر نیز می‌تواند انجام شود؛ معمولا این نوع تبلیغات را می‌توان به سایت های پربازدیدی که متناسب با صنعت کسب و کار شما فعالیت میکنند، سفارش داد. تبلیغات کلیکی در این سایت ها می‌تواند شامل تبلیغات بنری، تبلیغات همسان ، تبلیغات وابسته و ... باشد.

CPC چیست؟

CPC یا "پرداخت در ازای هر کلیک" واحدی است برای اندازه گیری هزینه هر کلیک. هزینه های مختلف براساس عوامل متنوعی مانند "رقابت موجود بر روی کلمه کلیدی" و "نوسانات حجم جستجو" و ... متفاوت خواهد بود.

پرداخت هزینه به ازای هر کلیک می‌تواند به شما کمک کند تا مزیت نسبی این کلیک ها را بسنجید. با اندازه گیری نرخ بازخورد این تبلیغات می‌توانید برای ادامه دادن آن، بر روی عناصری همچون نوع تبلیغات مورد نظر، کلیدواژه های مرتبط و سایت های هدف تصمیم گیری کنید.

سیستم پیشنهاد PPC چگونه کار می‌کند؟

در ادامه توضیح تفاوت بین PPC و CPC باید بدانیم که به صورت کلی این دو مفهوم به عنوان ابزارهای دیجیتال مارکتینگ چگونه کار می‌کنند.

کمپین های PPC در اطراف گروه های تبلیغاتی یا مجموعه ای از یک یا چند آگهی که با تعدادی از کلمات کلیدی مورد نظر مرتبط هستند، ارائه می‌شوند. علاوه بر گروه آگهی یک کمپین شامل لیست کلمات کلیدی و صفحه فرود می‌شود.

اصطلاحات و کلیدواژه هایی که انتخاب می‌کنید، بسته به ترافیکی که برای آنها وجود دارد، قیمت های متفاوتی دارند؛ کلماتی که جستجوی بیشتری دارند، گران تر هستند؛ در حالی که کلمات با جستجوی کمتر، ارزان ترند.

یک کمپین موفق،CPC را با درآمد بالقوه و مورد انتظار مقایسه می‌کند. این سیستم به تبلیغ کنندگان اجازه می‌دهد تا با قیمتی که متناسب با بودجه آنها است، به تبلیغات بپردازند.

اما اگر فکر می‌کنید همه چیز به پول وابسته است، کاملا اشتباه میکنید! اولویت گوگل همیشه کیفیت نتایج جستجو است. به این ترتیب، گوگل انتخاب می‌کند که تبلیغات PPC براساس پیشنهادات و جستجوهای قبلی کاربر نمایش داده شود.

هنگامی که یک کاربر جستجویی را انجام می دهد، تبلیغات را براساس جستجوهای گذشته خود، کیفیت و ارتباط کلمات کلیدی با صفحه فرود (Landing Page) و کیفیت مطالب موجود در وب سایت مشاهده خواهد کرد؛ در واقع طبق استانداردهای مشخصی به تبلیغ شما نمره کیفیت داده می‌شود.

نمره کیفیت به عوامل زیادی وابسته است؛ از جمله میزان کلیک، ارتباط هر کلمه کلیدی در گروه آگهی، کیفیت صفحه فرود و ارتباط متن آگهی با کلیدواژه؛ همه‌ی این موارد به صورت پویا (Dynamic) محاسبه می‌شود، بنابراین، شما می‌توانید بازخورد خود را با برنامه ریزی و استفاده‌ی درست از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ افزایش دهید.

اکنون و پس از مطالعه‌ی این مطلب، به تفاوت میان PPC و CPC پی بردید و اگر قصد دارید که گوگل ادوردز فعال کنید، با این دو اصطلاح آشنایی یافته‌اید!