افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ، بازاریابی معرف یا همکاری در فروش، یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از طریق اینترنت می‌باشد.

صنعت افیلیت مارکتینگ از سال ۲۰۱۵ تا کنون هر ساله تقریباً رشدی بالغ بر ۱۰ درصد داشته است. از همان زمان نیز پیش‌بینی‌ها مبنی بر این بود که ارزش این صنعت تا سال ۲۰۲۰ به چیزی حدود ۷ میلیارد دلار برسد.

۹۰ درصد از تبلیغ‌کنندگان، افیلیت مارکتینگ را بخشی مهم از تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ می‌دانند. در این مقاله از شرکت تولید محتوا دنیپر قصد داریم به بررسی دقیق‌تر افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف پرداخته و جنبه‌های مهم و مثمرثمر همکاری در فروش را دریابیم.

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ یکی از روش‌های مرسوم در بازاریابی است که می‌تواند تاثیری مطلوب و مستقیم بر میزان فروش محصولات داشته باشد.

در واقع، این نوع از بازاریابی، توسط افرادی در خارج از سیستم کسب و کار صورت می‌گیرد. به عبارت بهتر، افیلیت مارکتینگ روشی است که با اعطای مزایای بازاریابی پورسانتی، افراد را به تبلیغ برای محصولات ترغیب می‌نماید.

به این صورت که بلاگرها، اینفلوئنسرها و یا صاحبان نشریات اینترنتی، با قرار دادن پیشنهاد خرید محصولات، منجر به افزایش فروش آن می‌شوند.

در ازای هر فروشی که اتفاق می‌افتد، شخص مستحق دریافت میزانی مشخص از سود فروش خواهد بود. به همین دلیل است که به آن، بازاریابی معرف یا همکاری در فروش نیز گفته می‌شود.

مقاله پیشنهادی: بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

در برنامه‌هایی که تحت عنوان افیلیت مارکتینگ اجرا می‌شوند، اهداف و شاخص‌هایی برای سنجش میزان نتیجه‌بخش بودن تبلیغات انجام شده مد نظر قرار می‌گیرند.

این شاخص‌ها قادر هستند که به شکل‌های مختلف، میزان فعالیت انجام شده توسط کاربران را مورد سنجش قرار دهند. تعداد کلیک کاربران روی لینک‌های تبلیغات، میزان خریداری محصولات توسط کاربران، وارد کردن اطلاعات ارتباطی و مواردی از این دست، جزء برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف هستند.

به همین دلیل، در سال‌های اخیر شاهد این بوده‌ایم که کسب و کارها، در طراحی سایت خود به این مساله نیز توجه ویژه‌ای داشته‌اند.

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

یک فروشگاه اینترنتی را در نظر داشته باشید. این فروشگاه که اصطلاحاً به آن مرچنت Merchant گفته می‌شود، می‌تواند با استفاده از تکنیک افیلیت مارکتینگ، میزان فروش محصولات خود را بالا ببرد. مرچنت، با سایت‌هایی که قصد دارند با فروش محصولات اقدام به کسب درآمد کنند، در ارتباط است.

این سایت‌ها که به آن‌ها ناشران افیلیت مارکتینگ می‌گویند، با قرار دادن تبلیغات بنری، تبلیغات متنی و لینک سایت مرچنت، پیشنهاد خرید محصولات یا دریافت خدمات را به بازدیدکنندگان خود می‌دهند.

در صورتی که بازدیدکننده، روی لینک مربوطه کلیک کرده و یا از ان خرید کند، مرچنت مبلغی را به ناشر تبلیغات پرداخت خواهد کرد. این مبلغ می‌تواند مبلغی مشخص و یا درصدی از فروش محصول باشد.

نکته قابل توجه دیگری نیز در این مورد وجود دارد. اگر بازدیدکننده‌ای روی لینک افیلیت کلیک کرده ولی در آن لحظه اقدام به خرید نکند، اما در آینده مجدداً به آن سایت برگشته و محصول مورد نظر یا مشابه آن را بخرد، مرچنت می‌تواند درصدی مشخص را به ناشر افیلیت مارکتینگ اختصاص دهد.

همه این‌ها در کنار هم باعث شده‌اند که افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف، به یکی از بهترین روش‌های فروش محصولات برای شرکت‌ها تبدیل شود. همچنین، همکاری در فروش برای تبلیغ‌کنندگان نیز می‌تواند منبع درآمدی بی‌نظیر باشد.

بازاریابی معرف یا همکاری در فروش، شامل ۳ گروه مختلف است:

• مرچنت: صاحبان کسب و کارها هستند که محصولی برای فروش یا خدمتی برای ارائه کردن دارند.
• ناشران: کسانی که صاحب وب سایت و وبلاگ‌ها هستند و اقدام به تبلیغ برای فروش محصولات می‌کنند.
• کاربران: کسانی که روی لینک‌های تبلیغاتی که از طرف ناشران ارائه می‌شود، کلیک کرده و اقدام به خرید می‌کنند.

معرفی انواع برنامه‌های همکاری در فروش یا بازاریابی معرف

برنامه‌ها و ایده‌های مختلفی در صنعت افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش وجود دارد. هر یک از این روش‌ها، مزایا و معایب خاص خود را دارند که بنا به استراتژی مورد نظر، می‌تواند برای کسی مفید یا غیرمفید باشد.

بنابراین، انتخاب شیوه بازاریابی معرف، بستگی به شرایطی دارد که ناشران، آن را ایده‌ای بهتر برای خود می‌دانند. انواع روش‌های بازاریابی معرف یا همکاری در فروش به شرح زیر هستند:

پرداخت به ازای هر فروش یا CPS

پایه و اساس افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف، در ابتدا به روش پرداخت در ازای فروش بنا نهاده شد. این روش پرداخت، محبوب‌ترین و اصلی‌ترین نوع پرداخت در سیستم‌های افیلیت مارکتینگ است.

در این شیوه، پرداخت به ناشر تبلیغات، پس از کامل شدن فرآیند خرید مشتری صورت می‌گیرد. در ساده‌ترین حالت، آخرین کلیک برای خرید که تحت عنوان ثبت نهایی و تکمیل خرید است، به عنوان معیاری برای پرداخت درنظر گرفته می‌شود.

میزان پرداخت به ازای هر فروش، در صنایع و کسب و کارهای مختلف می‌تواند متفاوت باشد. معمولاً مرچنت‌ها، چیزی بین ۴ تا ۱۰ درصد از سود فروش را به تبلیغ‌دهندگان اختصاص می‌دهند. این نوع پرداخت، کم‌ریسک‌ترین و متداول‌ترین روش پرداخت در افیلیت مارکتینگ است.

پرداخت به ازای جذب مشتری یا CPL

پرداخت به ازای جذب مشتری بالقوه یا لید، در صورتی که ثبت اطلاعات از سوی او صورت گیرد، یکی دیگر از روش‌های پرداختی در افیلیت مارکتینگ است. اگر هدفتان از انجام این کار، تنها کسب اطلاعات از مشتری باشد، این روش می‌تواند مثمرثمر واقع شود.

در این روش، اگر کاربر روی لینک کلیک کند و در سایت تبلیغ دهنده، اطلاعات تماس و ایمیل خود را وارد نماید، مبلغی به ناشر افیلیت پرداخت خواهد شد.

در برخی از صنایع مانند صنعت خودرو، برنامه‌های بازاریابی پرداخت به ازای فروش، امکان‌پذیر نمی‌باشد؛ زیرا مدت زمان و هزینه لازم برای خرید خودرو، طولانی‌تر از پروسه‌های دیگری است که برای فروش سایر محصولات صورت می‌گیرد.

در چنین حالتی، جذب مشتری بالقوه می‌تواند روشی بهتر برای انجام موثرتر افیلیت مارکتینگ باشد.

پرداخت بر اساس نمایش آگهی یا CPM

این شیوه که یکی از مدل‌های قیمت‌گذاری در تبلیغات به حساب می‌آید، معمولاً در شبکه‌های تبلیغاتی به چشم می‌خورد و به معنای پرداخت در ازای نمایش آگهی تبلیغاتی است.

این اصطلاح به معنای دقیق‌تر، پرداخت به ازای هر هزار ایمپرشنی است که برای تبلیغ اتفاق می‌افتد. این نوع از تبلیغات را می‌توان در گوشه و کنار سایت‌هایی چون بازی‌های آنلاین یا نرم‌افزارهای رایگان دید.

معمولاً سایت مورد نظر در ازای هر هزار یا ده‌هزار بار که یک تبلیغ نشان داده می‌شود، مبلغی را به ناشر پرداخت می‌کند.

پرداخت به ازای کلیک یا CPC

پرداخت به ازای کلیک در افیلیت مارکتینگ نیز یکی دیگر از روش‌های مرسوم در پرداخت است. در این مدل، بازاریاب افیلیت، هنگامی وجه را دریافت می‌کند که بازدیدکننده وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین، روی لینک تبلیغی که در وب‌سایت خود گذاشته است کلیک کند. به معنای دقیق‌تر، در این مدل پرداخت، تعداد کلیک‌هایی که روی بنرها یا لینک‌ها شده‌اند، معیاری برای پرداخت به حساب می‌آیند.

نکاتی برای موفقیت در اجرای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ

با اینکه شرکت‌ها و کسب و کارهای زیادی در حال حاضر از سیستم بازاریابی به شیوه افیلیت استفاده می‌کنند، اما بسیای از آن‌ها نتوانسته‌اند موفقیت چشمگیری را در این زمینه کسب کنند.

خیلی از افراد و سایت‌های فعال در این حوزه به دنبال کسب درآمد بیشتر هستند و در تلاش زیادی هستند تا بتوانند درآمدی قابل توجه را کسب کنند. بنابراین، استفاده از تکنیک‌ها و شیوه‌هایی برای افزایش اثربخشی آن، می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشد.

آشنایی با مهارت‌هایی چون سئو، طراحی وب‌سایت و به خصوص طراحی تجربه کاربری و رابط کاربری، سفارش تولید محتوا و نیز پیگیری کاربران، می‌تواند در رسیدن به نتیجه مطلوب در افیلیت مارکتینگ کمک زیادی کند.

در کل، نکات زیر برای کسب سهم بیشتری از موفقیت در افیلیت مارکتینگ می‌توانند تاثیرگذار باشند.

مخاطبان خود را بشناسید!

یکی از مهم‌ترین گام‌ها برای کسب موفقیت در سیستم‌های بازاریابی افیلیت، شناخت مخاطبان خود است. وقتی مخاطبان واقعی خود را بشناسید و جامعه‌ای که با آن سر و کار دارید را بهتر درک کنید، می‌توانید به شیوه‌ای دقیق‌تر از نیازهای آنان آگاه شوید.

در چنین حالتی، امکان اینکه بتوانید شانس خود را برای معرفی محصولاتی که احتمال خرید و دیده شدن بالاتری دارند را افزایش دهید، بیشتر است.

صادقانه عمل کنید!

سعی کنید همواره محصولاتی را در سایت خود معرفی کنید که به کیفیت آن‌ها ایمان دارید. همچنین اینکه معرفی کردن محصولاتی که خودتان مصرف کننده و خریدار آن‌ها بوده‌اید نیز می‌تواند تاثیری بسزا در افزایش فروش‌تان داشته باشد.

محتوای باکیفیت تولید کنید!

دیگر برای همه ما آشکار است که سهم و نقش محتوا در افزایش شانس برای موفقیت بسیار زیاد و پررنگ است. بنابراین، برای معرفی محصولاتی که قصد بازاریابی برای آن‌ها دارید، محتواهای باکیفیت و درجه یک درست کنید.

هرچه محتوایی که تولید می‌کنید، حرفه‌ای‌تر بوده و سازگاری بیشتری با زمینه فعالیتی شما داشته باشد، خواهید توانست بهتر و بیشتر، مخاطبان خود را به خرید ترغیب نمائید.

ترافیک خود را بالاتر ببرید!

بازاریابی و تبلیغات، همچون ماهیگیری است. هرچه بتوانید سهم بیشتری از کاربران و مخاطبان را به وب سایت خود جذب کنید، احتمال اینکه فروش محصولات شما افزایش یابد نیز بیشتر خواهد شد.

بنابراین، تمرکز خود را روی راهکارهایی که باعث افزایش ترافیک سایت شما می‌شود قرار دهید. در چنین حالتی، مخاطبان بیشتری خواهید داشت و به تبع، شانس بیشتر برای یک ترغیب موفق!